花费500块所配的眼镜，其成本兴许仅有30块，可眼镜店老板以及工厂居然都表现出在哭诉没钱，那这笔钱究竟是被哪方赚走了呢？这个规模接近千亿的市场，为6亿人的眼睛提供了保障，然而却未能让任何一个环节实现盈利。
一副眼镜的奇幻漂流
身处江苏丹阳，这里是中国最大的眼镜生产基地，一副平常合金镜架的出厂价格仅仅二十块，若走量销售，十四块同样能够制作。镜片方面情形与之相似，国内最大镜片商明月镜片的招股书表明，单片成本低于七块钱。累计起来，一副最为普通的眼镜，从工厂出来大概也就三十块钱左右。
到了北京潘家园，或者到了任何一家城市眼镜店，这副眼镜的身价瞬间就会翻10倍，标价300到500块是平常之事。如果是钛合金的，那就更夸张了，出厂100块，零售竟敢标1000以上。有经验的消费者都清楚，就算对半砍价老板还能笑得出来，砍到200块，老板也会叹口气说：“行，开个张，不挣钱。”。
暴利的错觉与真实的窘境
若仅瞧毛利率，眼镜行业着实会令诸多行业眼红般惊叹。似博士眼镜这类零售商，其毛利率可达55%至70%，将无数实体店远远甩在后面。这予人的感受仿佛是一本万利，售卖一副便好似能赚取三副的钱，又怎会不盈利呢？
但是呢算算那纯粹净利润，就露出破绽来了。博士眼镜在2021年的前三季度期间，其净利润率仅仅只有9.8%。然而它的上游供应商明月镜片的情况更为糟糕，9个月的营业收入有4亿多，最后却仅仅只装到口袋里5000多万，净利润率才1.3%，简直就是白忙活一场，啥也没赚到。
钱没装进兜里都去了哪儿
眼镜行业属于那种典型的有着重资产特性、周转速度迟缓的生意，在工厂一端，表面上瞧着自动化呈现出十分美好的态势，可实际上，像镜片磨制、镜架抛光这些，众多环节依旧得依赖老师傅所具备的手艺，人工成本可不是一点半点儿的低，根本就不低，一副镜片需要历经数十道工序，而且每一道工序都是靠大量资金堆砌出来的，都是钱堆出来的。
自产品从工厂产出直至抵达零售店铺区域，其间存在着层层的批发商环节处于分隔状态。出厂价格为30块的眼镜产品，批发商以加价30%的方式进行转手操作，到达下一级批发商时又会再进行一次利润剥削行为。当眼镜店的老板最终拿到货物时，所对应的成本价格有可能已经达到了40块乃至上限为120块不等。上述过程中间所生成的差价数额部分，为各级销售渠道提供了赖以生存的资金来源，但唯独没有给处于终端位置的消费者省下相应的费用金额。
眼镜店是被租金拖垮的
最大开销并非眼镜，而是门面，这是开眼镜店这件事的情况，有位杭州老板算账得出，比如一年房租是40万，有6个员工，每个员工月薪是六七千，再加上设备折旧以及水电费用，每个月硬性支出达到4万多。还有更吓人的情况，是丹阳老板的见闻，他朋友在杭州县城开店，三年房租从50万涨到150万，直接实现了三番的增长。
就算店铺开设于人流极其旺盛之地，一日之内卖出次数也达不到十副眼镜。于西安，有老板于写字楼内开设了三百多家店铺，节省了门面所需支付的租金，然而一年之中花费在线上用以吸引流量的推广费用却高达两千万。分摊下来，每副眼镜仅仅房租以及营销所产生的成本便高达三百五十块，不以较高价格售卖又怎能得以维持经营？
眼镜不是快消品是硬伤
就中国居民而言，平均每隔两至三年才更换一回眼镜，这般的复购率相较于购买手机而言更低。丹阳地区有位眼镜店从业者表示，他所经营的店铺，一天若能售卖出一至三副眼镜，那已是相当不错。全国范围内，与眼镜相关的企业数量达百万家之多，以六亿消费者来计算，平均每家店铺一年所能够获得的顾客数量仅为三百个，平均分配到每一天的话数量还不足一个。
旅客流量稀少，交易发生的频率低落，商户唯有寄希望于从每一笔交易当中多赚回些许成本。这犹如售卖结婚戒指，顾客一生或许仅仅光临你这儿一两次，你要是不将租金以及人工成本都算入这一两笔订单里，那就只能挨饿受冻。消费频率低，决定了商品或服务具有高价格的必然命运。
破局之路为何走得艰难
最好的办法无疑是工厂直接去开网店，将所有中间商都去除掉，把出厂价三十块的眼镜售卖六十块，通过薄利多销的方式来经营。然而问题却卡在验光环节上，普通大众能去哪里进行验光呢？医院以及眼镜店收取你几十甚至上百的验光费用，并且还不能保证数据的准确与否，一旦买回来之后佩戴着感觉不舒服，退换货的难度如同登天一般。
西安老板的写字楼店模式是一种探索，通过线上引流来降低房租成本，然而高额营销费却成了新的难题。明月镜片在2020年营收为5.4亿，其中营销费用高达1.12亿，最终是消费者为此买单。这如同打地鼠一般，房租成本被按下，流量费又浮现出来，痛点始终在其他地方。
正视30元的成本，以及300元的售价这一现实情境，你会认为究竟是应当持续用尽办法压缩眼镜店的利润空间，迫使它们走向倒闭境地，还是选择接纳高价格，以此来换取便捷且专业的验配服务呢？欢迎于评论区留下你的观点，进行点赞分享，使得更多人能够看到眼镜背后所蕴含的真相。
